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指点传媒曹彤:乐观的行动派

发表日期:2016-07-04 文章来源:齐鲁晚报

从曾经的匹马天涯到如今近200人的齐头并肩,从3个月0业绩到月流水破2000万,从估值千万要估值5个亿,指点传媒只用了6年的时间。这样的发展速度,对于动辄3年上市,估值数亿美金,也善于创造“神话”的移动互联网行业而言,似乎并不魔性。

但对于指点传媒CEO曹彤而已,这份成绩单背后,到底经历了多少次夜不能寐,多少次惶惶不安,多少次恼羞成怒,多少次欣喜若狂,他已全然记不得。“我用错过人,也被欺骗过,也拍着脑袋做过错误的决定,但指点传媒并没有偏离方向,在移动互联网广告领域快速发展中,我这个做船长的,便能感觉到责任、方向和力量。”曹彤在接受记者采访时说道。


让营销不再没有价值

作为一个以增值业务起家的公司,指点传媒可以称得上是移动广告的元老。从功能机到智能机,从2G、3G到4G网络,从WAP广告到APP广告再到DSP,指点传媒亲历了移动广告波澜壮阔的发展历程。

曹彤表示,13年里,移动营销经历了三个最核心改变:1、技术改变营销,让以前的粗放媒体采购能够基于平台而规模化的投放、优化;2、大数据驱动营销精准向前,让广告从业人员能够在精准分析人群属性、环境属性和终端属性的基础上来投放广告,而且这个精准的颗粒度越来越小;3、人人精准变得不再遥远,未来,基于精准营销基础上的个性化、互动化是趋势。

“但指点始终只为一个目标努力,那就是:让营销不再没有价值。”曹彤说,现在广告也已经过了那个浑水摸鱼的阶段,技术和运营,成为了驱动移动营销发展的两架马车,嫁接大数据,2016年广告主的营销越来越回归到落实效果的理性层面。“程序化广告购买,作为移动广告发展的一个新阶段,从短期来看,考验的是技术平台的实力,包括竞价能力、广告响应速度、广告技术创新等,而若放眼长远,最终还得考验平台在数据挖掘和分析基础上的运营能力。

谈及大数据的来源时,曹彤表示,目前主要还是自有广告平台服务广告主推广时所积累的数据,另外是来自第三方数据的支持,包括互联网公开数据、运营商数据和数据公司的数据合作,“但未来数据在保护用户信息安全上,融合和开放也是趋势。”

乐观的行动派

曹彤是一个乐观的行动派,不仅体现在指点业务专注的发展路径上,也体现在生活与管理的细节中。“他内心真的极其强大,无论遇到什么困难,他都不会皱眉头。”在员工的心里,曹彤的标准神态都是:眯眯眼,嘴角上扬。而他最喜欢说的一句话,莫过于“release your power”,如果有人愿意主动请缨,曹彤更是会全力给予支持。

对于移动广告行业的竞争,曹彤表示,广告主对于移动营销的重视,尤其是品牌在移端预算的加大,会对移动整合营销的服务能力提出更高的要求,具体体现在整合能力、策略能力和数据运营能力三个方面。目前,指点传媒在他的带领上,正在经历着一场变革,业务试图多线作战向着整合的方向转移,同时,试图通过更多元的媒体渠道覆盖,更强化的策略、运营支撑,来转变自身强标签化的“渠道”身份。我们要建立一个漏斗状的媒体传播矩阵,从曝光到收口,一条龙为广告主提供整合营销服务。

现在指点传媒的营销体系里既涵盖了指效UNION、畅想等效果类APP推广平台,也涵盖了智汇推、扶翼、酷云这样的品效合一的媒体平台,当然,也通过自有指数DSP平台的建设,来提升大流量大数据下精准营销的能力,能够从创意、技术、制作到运营、优化、投放,全方位为广告主提供营销服务。“目前,指点传媒的客户结构已发生转型,从APP、游戏、电商向着品牌客户做延伸。不过,这场战役才刚刚开始,我们还有很多功课要做。”

活下来,比创新更重要

作为移动广告领域的实践者,指点传媒也从未放弃过在创新领域的追寻,但是相比其他广告平台更为强调在广告形式、市场、媒介的创新和探索,指点传媒的选择则显得更为调皮。

当广告平台纷纷还在寻求APP如何突围线上营销,曹彤带领的指点传媒却觅得了线下APP推广的商机;当很多企业还在聚焦于通过大型APP媒体的合作赢取市场认同的时候,指点传媒却独辟蹊径,在自有产品、媒体的培育和研发上,忙得热火朝天。

对于指点传媒围绕创新所做的努力,曹彤理性地表示,“我们做过很多尝试,但很多路线检验是不成功的,当然,也尝到了过自有产品用户量破500万的甜蜜。但我并不推崇盲目的创新。”曹彤接着说道,“每个企业都要有创新的驱动力,但前提是得保住性命,比起那些方向战略的大调整,我更欣赏地是那些围绕公司的优势做出的局部创新和改变,这样胜算几率才会更大。”当下,指点传媒的创新就是在平台级媒体、自媒体、优质ADX的代理上凝聚内功,以期带来更高的流水和利润。

采访末了,曹彤领我走到他办公室窗前,放眼望去,一个城中村在钢筋混凝土的环绕中倔强又落寞地存在,留下“一半繁荣,一半萧瑟”的图景。曹彤说道,每次守望窗前,他都会有一种强烈的危机感,“不下决心,不去决策,隐忍和宽容是解决不了企业发展的难题的,有时候必须怀抱当断则断的决策和勇气,硬撑换不来长久,就像眼前的这片景象,总归会有繁荣吞没‘落寞‘的时刻”。

对于指点传媒的发展愿景。曹彤说道:“13年来,越往前走越发现成功没有捷径,指点传媒现在还是得在媒体代理钟寻找现金流,但若要真正黏住客户,运营和技术才是根本。”他表示,资本运作的计划一直都有,但“一定要带着理想的成绩”。



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