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指点传媒曹彤:手游发行入行容易成功难 需找好定位

发表日期:2015-08-01 文章来源:17173

十三届ChianJoy于7月30日至8月2日在上海新国际博览中心举办,国内外众多厂商都将携自己的年度重点产品亮相大会。17173手游网记者 全程参加了本届Chinajoy,并在会场上对指点传媒CEO曹彤进行了采访。针对指点传媒在2015年的发行策略和发行市场的竞争格局等问题进行了探讨 交流。

指点传媒曹彤:手游发行入行容易成功难 需找好定位

指点传媒CEO曹彤

17173手游网:指点作为国内首个移动全媒体整合营销机构,曹总能不能先给我们介绍一下整合营销的概念?

曹彤:指点传媒基于自身的优势特点,能够把行业资源协调在一起。发挥一加一大于二的功能,连接移动互联网的多种 媒体和广告主,连接移动营销+、移动互联网+、O2O,甚至可以将高铁广告,地面终端活动,电视广告等与移动营销结合到一起,这都是指点的整合特色,通过 这些媒体、平台资源的,统一为广告主和用户服务。

17173手游网:今年手游发行领域有大量的新公司涌入,您怎么看待发行市场的竞争环境?

曹彤:发行这个行业,入行容易,成功难。而且路途上风险叵测,会遇到很多大风大浪。最大的是对游戏品质的把握和 对它的风险控制,如果对产品判断错误,那么很可能在接下来的发行过程中会损失很多,因此要注意我们的机会和定位准确。在保证公司能持续发展的情况下,要多 寻找自己的特色的产品,寻找自己最擅长发行的游戏的类型,进行深度挖掘再挖掘。在各方面能够有竞争力。

我们会看到现在一个拥挤的发行领域,对CP的抢夺、激烈的竞争,因此发行的排场会越来越大。这是一个很现实的问题。我们很庆幸,指点是知道自己该专 注于做什么的公司,知道自己的优势。未来,我们将专注于做轻游戏的发行,这与我们当下的推广能力是息息相关的。我们不会拿公司去赌博,也不会去做和自身能 力定位有较大差距的产品的发行。

17173手游网:指点传媒有哪些资源帮助手游发行?我们的平台和普通的渠道相比有什么优势?

曹彤: 简单的总结,整合的渠道资源、对移动端用户的理解,以及非常强的线上线下(涵盖高铁、电视、终端门店等)整合营销能力。同时,我们很了解自己的推广能力,不会好高骛远,而是专注、专业的做自己擅长的事,接自己有能力发行并能够取得较好的成绩的产品。

相比于其他发行渠道,游乐的优势集中在以下几个方面:首先是渠道优势,我们是行业里老牌的渠道公司,不仅拥有广告平台、网盟等经营了多年的业务,还 有从去年一直做到现在的享WiFi线下渠道推广业务;其次是懂用户,对各类渠道的特性非常清晰,善于低成本去获取高价值的用户;再次是运营经验,我们并不 是因为游戏火才进入到游戏发行阵营里来的,在去年年底推出发行业务的前两年,我们一直在做联运业务,两年的联运经验也让我们清楚的知道我们在哪些类型的游 戏上能做到长袖善舞,哪些游戏适合我们的平台,比如我们在轻游戏,如精品单机、棋牌游戏联运上就有更优异的表现;最后是我们地处广州,广州诞生了国内很多 游戏的运营的公司,所以也有非常多的运营人才,这对于发行成功也奠定了基础。

17173手游网:怎么理解指点的乐游发行对自己是中小型发行商的定位?会更专注于什么类型的产品?

曹彤:作为中型发行商,它本身规模不像大型发行商那么大,所以更愿意100%精力去打磨一款游戏,让它从璞玉到 精品;另外中性发型商更可能聚焦在单一的游戏类型,或者细分的用户市场的切入发行中取得成功;最好我们在成本、风险可控能力强,可以基于自己的优势,快速 的调整发行策略与方向。

目前指点在发行产品的选择上会主打轻度的产品发行,包括棋牌,三消等。当然也不会错过重度游戏的发行,无论是先前发行的《战神奇迹》还是即将推出的 同名电视剧IP《兰陵王妃》RPG游戏,都属于重度游戏,我们有一支独立且专业的重度游戏发行团队,在RPG\ACT类游戏运营上有非常深的积累。我们希 望通过精细化运营呈现玩家更精美的作品,真正地助力一款游戏成功。

17173手游网:现在很流行的跨界发行您是如何看的?《兰陵王妃》这款作品会怎么走好跨界发行的路线?

曹彤:增强影游结合的效果主要在两方面:第一,让用户感觉到玩游戏的同时,有一种与代入感,就是说,游戏发行商 要与电影/电视剧的发行方做充分的沟通,游戏本身要很好的植入电影电视剧里的经典片段,让用户有一种归属感,同时,做好游戏角色的设计,能够让用户选择自 己喜欢的角色,参与到游戏战斗中来。

第二,在营销上,最好能够做到双方联动,比如发布会的联合举办,推广宣传渠道的尽量一致,口碑营销的隔空互动,这个可以借用当下做得比较好的产品的经验,对于游戏前期的粉丝导入有非常直观的作用。

第三,在游戏推出时间节点上要有讲究,我个人感觉,如果是电影,应该在电影播出前对游戏做公测,因为电影的上映周期比较短,而用户的注意力又比较分 散,所以前期游戏就要做足宣传;而对于电视剧,则不妨在电视剧播出两三天后去推广游戏,因为用户已经对剧情有了了解,再去下载游戏,说服力比较强,而电视 剧本身的播放周期也比较长,随着剧情的进展,以及网络视频全渠道资源的推广助阵,都能够为游戏导入不少的用户;但这一切最根本的,当然还在于游戏产品本 身,游戏画面、玩法、品质上,还是得过得了关,且能迎合目标用户的游戏需求。

指点传媒即将推出《兰陵王妃》手游,也是一款RPG游戏,会随着电视剧的播出同期上线,一旦确定好电视剧播出的时间,我们便会开始大力度的渠道推广,游戏本身,我相信不会让大家失望!这也是我们年度发行的一个大作。

感谢曹总接受我们的采访!

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