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曹彤 :破解手游线下推广困境,开辟推广无限性新局面

发表日期:2014-12-05 文章来源:手游那点事

对于移动游戏而言,中国市场是复杂且难把握的。就渠道而言,尽管线上的分发推广渠道数量众多,但实际上已被多个巨头所瓜分殆尽,渠道独大、推广价位水涨船高,线上推广越来越难。而随着移动游戏产量迅速膨胀,挖掘更优质渠道进行游戏推广显得尤为要,特别是当前还未被全面开发的线下渠道。为此,手游那点事特意采访了指点传媒CEO曹彤,从线下推广的角度,探究当前线下渠道的局限性以及如何去突破其困境。

原创 | 曹彤 :破解手游线下推广困境,开辟推广无限性新局面

线下渠道的现状及问题

当下主流线下推广方式的分类,主要有厂商内置、仓库预装、门店刷机,线下广告以及商用wifi。但是由于线下渠道转化慢、成本高等问题,导致当前的线下渠道并没有被很多游戏CP所重视。

(1)线下推广成本高,中小型CP难直接获利

一款游戏的大型线下推广活动往往需要市场部门全面构思策划并执行,即使是交由公关公司运作,其中的场地、人员、沟通等成本依然较高。而直接在线下广告平台进行投放,像当前比较流行的地铁广告或者公交广告等,很难直接清晰的了解游戏下载的转化率,容易造成付出的成本与获得成效的不对称性。

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虽然大型线下推广活动,是大型的游戏建立品牌形象的重要一招,但因整体推广活动时间和地点过于零散,缺乏规划的问题,容易产生“三天打鱼,两天晒网”的现象。

而对于希望通过线下渠道进行推广,获取并更好地维护玩家的中小CP而言,即使开展小型的推广活动,依然耗费精力,且成效难以直观预测。鉴于预算的考虑,中小CP无法将这样的线下大型的推广活动在不同地区进行复制性举办。

(2)无线wifi率普及不高,导致获取用户数量不足

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虽然在一线大城市,无线WiFi在很多公共场所都有覆盖,包括饭店、咖啡馆等多个娱乐场所,但是相比较而言,在中国二三线城市的公共领域,包括我们日常出行各种公共交通工具,包括长途大巴、地铁、火车、动车、高铁甚至是飞机上,无线WiFi的普及度却相距甚远,有待提升。

这种情况下导致了很多游戏无法让用户获得完整的下载体验,如下载中途信号掉线,尤其对于一些精品重度手游来说,即使在公共场所投放了广告,由于缺乏稳定、便捷的网络下载环境,依然无法直接现场获取用户,导致广告的投放的转化率不高。

(3)缺乏线下推广稳定的渠道,无法养成忠诚用户

在当前,整体上游戏的线下体验和安装还不算十分普及,这是因为还十分缺乏服务于消费者的稳定渠道。

作为用户首选的手机零售卖场提供的服务和功能都相对简单,更多只关注于手机硬件功能的介绍和APP的下载引导,缺乏为消费者提供手机游戏的引导或者安装服务。

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而随着二三线移动游戏市场的比例在逐渐地扩大,当地消费者往往选择到手机零售卖场购买手机,但因卖场自身角色的单一和服务的不完善,让很多用户无法感受到移动游戏的快乐,也浪费了这个直接面对手机消费者的游戏推广以及养成忠诚用户的重要渠道。

(4)线下推广多数服务于单个游戏,玩家缺乏自主选择性

线下推广的活动多数由单个游戏筹备,针对的玩家属性相对单一,无法吸引更为广泛的玩家来参与以及下载。现阶段行业内经常会举办各种大量的行业会议,这是一个绝佳的推广场合。但由于场地的原因以及主办论坛数量的单一性,并没有很好地利用到。

破解线下推广困境

针对以上种种线下渠道推广中的问题及缺陷,指点传媒一直不断地为提供实效的游戏推广以及线下养成忠诚玩家进行不懈的探索。曹彤认为单一的游戏线下推广活动已经没有办法满足玩家多样化的需求,更难能提供优质专业的服务。

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而指点传媒下的一米线下推广平台正是捕捉到了CP以及用户的线下推广的双向需求而进行培育的,而目前旗下正在大范围渠道招商的APP线下分发神器——米宝WIFI,已经逐渐从试水阶段前往大规模发展的路程。米宝牢牢抓住手机连锁卖场、手机门店、连锁便利店、公交长途巴士等多个线下优质渠道,并借助于电广战略融资的背景,将在高铁以及更多类型的线下渠道都会进行更大规模的铺设。

手机销售门店,这个直接面对小白手机用户群体的一手渠道,是中小型CP推广游戏的绝佳场地,借助于与米宝WiFi的合作,除了能建立稳定的线下推广渠道,还能为用户提供更加多元化的服务体验。比如米宝与大地通讯直接合作举办移动游戏推广活动,用户只需连接店内的米宝WiFi或扫描店内二维码,下载安装“激情光牛牛”APP并完成注册,就可参加当天举办的游戏比赛。像这类型的活动能够很好的解决了开展推广活动的场地问题,由于门店人员的提供,也解决了各种成本的问题,同时对于游戏推广活动而言,可以大规模地复制性操作,并覆盖更多的区域。

开辟游戏推广无限性

一款游戏的推广是一项需要不断创新的市场活动。我们可以从玩家的角度反观游戏推广,对于玩家来说,他们的需求无非是随时随地下载好玩的游戏,然后随时随地畅玩游戏。

手游那点事曾多次地提到游戏视频推广的发展可预见性,未来将会有更多的游戏视频以及游戏视频广告出现在我们的日常生活中。解决用户敏感的流量问题,并提供更便捷的网络下载体验,才能让游戏的线下推广得到实效的转化。

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我们可以站在用户的角度,试想象,如果你在公交地铁或是长途大巴看到一款游戏的广告或者视频,游戏画面让你十分感兴趣,刚好有免费的米宝wifi提供下载服务,你无需苦恼耗费自己的流量就可以下载并体验这款游戏。如果你飞上蓝天四万八千里百般无聊的时候,突然出现米宝wifi,让你继续自由地下载感兴趣的游戏或者下载电影、电视剧畅快观看,会让你的旅途更加的轻松愉悦。如果你身处游戏行业活动会场或者远奔异国的时候,你不用再因为怕耗费手机流量而纠结是否下载大型的重度游戏进行娱乐,同时还让你享受到场景化游戏推荐是不是感觉更为贴心。

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以上这些都是满足玩家各种需求的举动,同时更是推广游戏十分直接简单的方式。

曹彤表示我们希望围绕米宝是建立一个完善且专业的线下O2O的渠道网络,为更多的手游CP提供更具实效的推广服务,并实现广大移动游戏价值的最大化。尽管线下推广目前来说在整体推广活动并不是首选的推广方式,但是也正因为这个,才能有更为广阔的发展空间,以及为服务移动游戏的推广探索更多的无限性。

我们也相信随着线下渠道不断稳定和推广方式的不断成熟,手游的线下推广将会被更多CP所关注并发展。

一米线下应用发行平台(简称“一米平台”):指点传媒集团于2012年推出的专注在线下渠道做移动应用、游戏推广与分发的平台,主要以建立自有O2O渠道为业务发展核心。

米宝:一米平台于2014年推出的专注于线下渠道通过WiFi进行移动应用、游戏及影音娱乐资源线下超速分发的创新利器。它全面刷新了APP线下推广的模式,适用于多类渠道布放,投资小、收益快、零风险,让APP的线下推广从手机预装、门店推荐等被动形式转为自主选择。


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