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指点传媒唐娜:将联手电广传媒发行重磅手游

发表日期:2014-12-03 文章来源:太平洋游戏

 PCG:唐总你好,感谢您接受太平洋游戏网的专访,我们知道指点传媒的米宝已经推出了一段时间了,现在来说,米宝的市场表现如何呢?

  唐娜:自米宝推出以来,我们从9月份开始推,到现在11月,将近2个月的时间,目前米宝已经覆盖了3000余个网点,主要布局在广东周边的三四线城市。而一二线城市方面,指点传媒现在与广东电信体验店、广州周边的手机工厂店有合作,规模总数有100多家。体验店的用户的特点是来体验一下手机是怎么玩的,在互相尊重的前提下,米宝为顾客提供免费wifi,顾客可以通过连接米宝下载安卓装机大师中的各种APP资源,从而达到一个互惠互利的效果。

  PCG:可以透露一下,平均每位用户使用米宝下载app大概有多少个呢?

  唐娜:每位用户平均会下7-8个App,用户是有选择、有需求地下载app,所以下载应用更具针对性、转化效果也会更好。米宝的下载速度很快,能达到平均每分钟下载120M产品的速度,用户体验非常好,而新购机的用户装上14、15个应用也不是问题。

  PCG:现在有哪些游戏、软件厂商和你们建立起合作了呢?

  唐娜:现在主要是一些比较大型的厂商的APP产品,以工具类、影音阅读、安全类的应用为主,目前我们还没有走CPS的合作模式,一般都是通过CPA的方式进行APP的推广合作。未来我们的米宝分发,会考虑与电商APP和手游APP进行CPS合作的。

  PCG:目前米宝主要针对的是安卓市场,有打算向IOS市场发展吗?

  唐娜:目前来说米宝还是主攻安卓市场,暂时还没有开拓IOS市场,不过以后IOS市场还是要做的。现时来说,米宝主攻的是三、四线的市场,在这个市场苹果用户并不是十分多,此外IOS系统因其自身的封闭性,并不允许第三方市场的进入,除非进行苹果手机的越狱,否则用户只能通过APP store来下载软件,因此iOS对于用户的使用门槛、以及第三方厂商进入的门槛都是很高的。虽然,我们未来不排除会发展IOS的市场,但目前米宝还是要主攻安卓用户,因为这批用户是中国移动互联网新增用户里的大头。

  PCG:你认为米宝这款产品为什么会成功呢?

  唐娜:首先,米宝的目标人群有两类,一是一二线城市的新移民,二是三四线等低线市场的智能机小白用户,他们是移动互联网新增用户群的代表,预计还存在10亿人口的红利;第二,手机是作为标准化的产品,它需要一些个性化的服务,而对于很多新“触网”用户,他们不了解移动互联网,不了解智能手机,他们需要有人去在购机的渠道中去引导、教育他们,了解移动互联网、拥抱移动互联网,所以移动互联网小白用户市场是有迫切的需求;第三、指点传媒在米宝上投入了非常多的资金,我们获得了电广传媒的投资,成立了近百人的技术和产品运营团队,实力雄厚。最终米宝胜利的关键在于优质渠道的掌控和用户体验的真正满足,我们需要击中用户的需求点,靠内容制胜。

  PCG:关于O2O的广告模式,米宝是打算将这块外包出去还在自己做呢?

  唐娜:现在,我们的广告模式主要还是为商户提供一个模板,让商家自己推广自己的广告,他们可以做优惠券,做展示,甚至是push短信。后期,随着我们门店网络的增多,我们可以把商户不用的广告空间经营起来,通过售卖本地化广告的形式,服务有需求的广告主,然后,我们通过广告点击与拥有广告空间的商户分成。不过我们前期的聚焦点还不是广告这一块,我们主要聚焦还是线下App的分发。

  PCG:听说指点传媒在游戏这方面会有一些新的动作,可以介绍一下吗?

  唐娜:这里给大家透露一下,指点传媒将要做手游发行了。在目前手游发行市场的红海激烈竞争下,指点传媒还涉足发行可能会让同行们有些疑惑,其实我们是有自己清晰的战略规划的。首先,电广传媒控股指点传媒,是希望入局移动互联网,作为战略性合作的企业,指点传媒有责任、也有义务帮助电广达成这一目标,而手游也是要布局的领域之一。第二、电广传媒旗下拥有丰富的影视剧、电影等IP资源,围绕IP做手游的开发,加入优质的电影、电视剧的元素等,既能够打造独一无二的优质手游产品,同时还能通过与电影电视剧的同步推广,提升同名手游的影响力,从而助力指点在发行领域的品牌建设。

  PCG:您能说说米宝适合推什么类型的游戏呢?

  唐娜:米宝现在主打的是三四线低线市场,这一市场的用户以小白用户为主,因用户习惯还没有培养起来,并不是重度游戏的目标用户。所以,米宝暂时还在注重推广中轻度游戏,例如棋牌类游戏就是一个很好的选择。随着支付、游戏习惯等的养成,米宝助力重度手游在低线市场的推广,才会更有效果。

  PCG:电广传媒与指点传媒联姻已经有一段时间了,可以透露一下你们最近有什么新动作吗?

  唐娜:其实在今年十一期间,指点传媒就与电广开展了试水合作,拿出双方的优势资源,覆盖了包括京港、京津、京沪、珠三角城际等主要高铁线上的30个高铁站点,以高清数字LCD屏为载体,投放了手游的展示广告,7天展示覆盖量达到了近200万人/次,可能从数据表现上来说,这次的高铁媒体的投放案例并不是非常抢眼,但是作为指点传媒联手电广的初次合作,为我们双方后续的合作开启了良好的契机。而接下来的合作也将逐渐展开,如明年湖南卫视会播出一部很精品的古装电视剧,指点传媒将会围绕这个电视剧IP推出一款专属的重度游戏,这款游戏明年年初就会召开发布会,是一款ARPG类的游戏,也是由指点传媒运营,我们希望这款游戏打响头炮,为我们未来手游的发行奠定良好的基础。

  PCG:电广传媒拥有如此多优质IP,指点传媒下一步会不会就这些优质IP推出更多游戏或应用呢?

  唐娜:肯定是会的,所以现在指点传媒将会并购很多开发机构,以构建起指点传媒自己的产品研发团队,电广传媒和我们最终的合作是战略型合作,需要我们帮他们做一些移动端的布局,例如联合开发精品IP游戏或应用,而随着合作的深入,之后指点传媒和湖南的各大电视台合作玩电视、玩节目广告互动都有可能。

  PCG:好的,今天的访问就到这里,感谢唐总今天接受太平洋游戏网的专访,期待指点传媒为大家带来更多优质的产品!

  唐娜:谢谢!

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